La visione di Norqain per vincere nel mercato altamente competitivo della fascia media

Mentre molti marchi di orologi stanno entrando nel mercato dell'e-commerce, Norqain, un giovane marchio svizzero fondato nel 2018, ha ampliato le sue vendite ai negozi al dettaglio in tutto il mondo. Attualmente, Norqain riscuote successo principalmente negli Stati Uniti e in Giappone. Nel 2020, ha annunciato una partnership a lungo termine con il produttore svizzero di movimenti Kenissi. Abbiamo parlato con il CEO Ben Kaffer delle prospettive di questo straordinario marchio.

Entrare nel mercato di fascia media altamente competitivo

　Nella nicchia altamente competitiva degli orologi meccanici svizzeri nella fascia di prezzo di 2000 CHF, dominata dal Gruppo Swatch e popolata da colossi come TAG Heuer e Frederique Constant, un marchio dal nome piuttosto insolito, Norqain, è gradualmente emerso e ha catturato la nostra attenzione. Ora, quando Norqain annuncia una partnership per la fornitura di movimenti con il noto Kenissi, siamo convinti che questo nuovo marchio sia da tenere d'occhio.

　Fondata nel 2018, Norqain è un'idea dell'imprenditore Ben Kaffer e di numerosi investitori di alto profilo, tra cui la stella dell'hockey su ghiaccio Mark Streit e Ted Schneider, figlio dell'ex proprietario di Breitling. Mark Kaffer, padre dell'amministratore delegato Ben Kaffer ed ex direttore di Loventa Hennex, azienda specializzata in marchi privati, è presidente del consiglio di amministrazione. La collaborazione di figure così importanti potrebbe aprire porte finora chiuse all'industria orologiera svizzera, colpita da un periodo di crisi a causa della pandemia di coronavirus, soprattutto per i rivenditori avversi al rischio.

"Inizialmente abbiamo pensato di acquistare marchi inattivi e rilanciarli, come hanno fatto molti negli ultimi anni", afferma Ben Kaffer, "il che sarebbe stato più semplice. Ma alla fine abbiamo deciso di restare fedeli alla nostra storia di azienda indipendente e appassionata, in un contesto imprenditoriale sempre più dominato da grandi gruppi".

　Questo marchio autofinanziato era pronto a conquistare il settore. In un momento in cui la maggior parte delle startup (e molti marchi affermati) stanno abbandonando la distribuzione tradizionale a favore dell'e-commerce e del crowdfunding, Norqain stava conquistando i rivenditori con modelli meccanici a prezzi competitivi. Il profilo dei suoi fondatori ha contribuito.

"Nel nostro segmento, i prezzi al dettaglio stavano aumentando significativamente, quindi abbiamo escogitato una soluzione alternativa", afferma Kaffer. Questa soluzione alternativa si è rivelata particolarmente efficace in due mercati: Giappone e Stati Uniti. Norqain ha lanciato piattaforme di e-commerce al di fuori del Giappone, ma le vendite online rappresentano solo una piccola parte dei suoi profitti complessivi.

　L'appeal di Norqain sembra aver trovato particolare riscontro nel raffinato Giappone, dove la sua reputazione di marchio indipendente di orologi meccanici svizzeri gli ha permesso di aprire 35 punti vendita al dettaglio nel suo primo anno. Negli Stati Uniti, la popolarità della stella dell'hockey su ghiaccio Mark Streit ha contribuito ad aumentare la notorietà degli orologi sportivi del marchio, e una partnership con il grande rivenditore americano Tourneau ha portato a piani di espansione in diversi altri punti vendita.

Una potente alleanza con Kenissi

　Norqain impiega attualmente circa 15 persone a Tavannes e Nidau, in Svizzera, e conta circa 70 punti vendita in tutto il mondo. L'azienda punta ad aumentare il numero di orologi prodotti. "Vogliamo essere un marchio che continua a vendere, senza cadere nella trappola del svendersi", sottolinea Ben Kaffer.

　Una delle caratteristiche principali del Norqain è il servizio di incisione opzionale sulla piastra laterale della cassa. Questa opzione, sperimentata e apprezzata per la prima volta negli Stati Uniti, è ora sempre più richiesta per i modelli acquistati in Svizzera e Giappone.

　Nel febbraio 2020, NORQAIN ha avviato una partnership a lungo termine con il produttore svizzero di movimenti Kenissi. Le due aziende hanno completato due movimenti certificati cronometro: il NN20/1 a tre lancette con una riserva di carica di circa 70 ore e il NN20/2 con meccanismo GMT a ore saltanti. NORQAIN ha lanciato modelli dotati di entrambi i movimenti. Kenissi non rilascia dichiarazioni alla stampa e si mostra spesso enigmatica. Ben Kaffer non ha rivelato molto su Kenissi.

　Tuttavia, sembra certo che Kenissi sia stato "attratto dal design e dal profilo di Norqain". Ben Kaffer ha spiegato: "Per noi è essenziale costruire una strategia a lungo termine che non dipenda da un singolo fornitore di movimenti, dato il rischio di ritardi nelle consegne. Inoltre, l'integrazione dei calibri Kenissi ci consentirà di differenziarci ulteriormente".

　Le collezioni Adventure, Freedom e Independence di Norqain continueranno a includere modelli dotati di movimenti Kenissi. I modelli con un prezzo inferiore a CHF 2000 continueranno a essere dotati di movimenti ETA. Il prezzo medio di un orologio Norqain è di CHF 2800. Ben Kaffer aggiunge: "C'è ancora molto lavoro da fare per convincere le persone a indossare orologi meccanici. Crediamo che, con le nostre dimensioni e la nostra presenza, possiamo contribuire a raggiungere questo obiettivo che coinvolge l'intero settore".