Qual è la visione del CEO alla guida del produttore di nicchia Greubel Forsey?

La redazione di WatchTime ha incontrato Antonio Calce, CEO di Greubel Forsey, per parlare della sua passione per gli orologi e della sua visione per il futuro di Greubel Forsey.

Antonio Caltier è diventato CEO di Greubel Forsey nel dicembre 2020. Veterano del settore e ingegnere qualificato, ha lavorato per Piaget, Panerai e Corum, e ha ricoperto il ruolo di CEO del Gruppo Sowind, proprietario di Girard-Perregaux e JeanRichard. WatchTime ha avuto l'opportunità di incontrare Caltier per discutere della sua passione per gli orologi e della sua visione per il futuro di Greubel Forsey.

D. Perché hai scelto il settore dell'orologeria?

A. Ho sempre avuto una passione per gli orologi. Essendo originario di Neuchâtel, in Svizzera, sono sempre stato appassionato di orologeria e design, quindi è ovvio che il mio desiderio di lavorare in questo settore fosse naturale.

D. Qual è stato il primo orologio che hai comprato? E quale orologio indossi adesso?

A. Il mio primo orologio è stato un Baume & Mercier e oggi indosso un Greubel Forsey Balancier S2. Questo modello è un orologio in una nuova fascia di prezzo che unisce design e modernità.

D. Perché pensi che le persone collezionino orologi?

A. Per essere collezionato, un oggetto deve avere valore. Il suo significato storico, l'unicità, la distinzione, il metodo di fabbricazione, la quantità prodotta e la qualità contribuiscono tutti al suo valore. Gli orologi sono oggetti da collezione molto interessanti, poiché il loro valore è creato dalla combinazione di vari elementi in uno squisito equilibrio. Gli oggetti da collezione devono anche essere senza tempo.

D. Qual è la complicazione che preferisci in un orologio Greubel Forsey?

R. Sì, ce ne sono alcuni, come il "GMT Earth" con globo terrestre e il "QP Equation" con indicazione dell'equazione del tempo. Altri modelli di grande impatto includono vari tourbillon, come il "Double Tourbillon 30°". Questi meccanismi complessi aggiungono valore grazie alla loro elevata precisione.

D. Qual è stato il primo cambiamento che hai apportato quando sei arrivato alla Greubel Forsey?

R. Si tratta più di un'evoluzione che di un cambiamento. Si tratta di garantire un futuro sostenibile al marchio e ai 120 dipendenti che lavorano presso Greubel Forsey. Ciò significa evolvere e implementare una visione e una strategia globali attraverso nuove offerte di prodotto, distribuzione e comunicazione, il tutto facendo leva sulla nostra eccezionale artigianalità.

　È incredibile ciò che Greubel Forsey ha realizzato in pochi anni, ma non possiamo dormire sugli allori. Greubel Forsey è sempre alla ricerca di nuovi orizzonti e di nuovi modi per fare un ulteriore passo avanti. Questa mentalità è condivisa da Robert Greubel, Stephen Forsey e dall'intero team, e la nostra collaborazione è incredibilmente entusiasmante. La nostra responsabilità è mantenere sempre viva questa spinta all'eccellenza, e il mio Master Plan garantirà che questa direzione continui per molti anni a venire.

D. Ho capito che uno dei vostri obiettivi presso Greubel Forsey è aumentare il volume di vendite nella fascia di prezzo compresa tra CHF 20 e CHF 35. Qual è il vostro target demografico e di mercato?

A. Crediamo che ampliare la nostra base clienti sia importante per il futuro del marchio. Naturalmente, continueremo a mantenere la nostra specializzazione. Ci rivolgeremo a una clientela più giovane offrendo nuovi prodotti a nuove fasce di prezzo e integrando design e modernità nei nostri orologi. Tuttavia, continueremo anche a valorizzare i nostri collezionisti esistenti.

D. La vostra attuale produzione annuale è di circa 100 bottiglie. Come pensate di incrementare questa cifra?

A. Non scenderemo mai a compromessi sulla qualità, quindi ci concentreremo sull'efficienza. Abbiamo già adottato misure per produrre e consegnare oltre 180 orologi nel 2022, il che rappresenterà un aumento significativo della produzione.

D. L'aumento della produzione richiederà più dipendenti e formazione. Come prevede la crescita del suo team nei prossimi anni?

A. La crescita del team è essenziale, ma allo stesso tempo crediamo che sia altrettanto essenziale sviluppare la nostra infrastruttura. Abbiamo ottenuto un terreno vicino al nostro attuale laboratorio e siamo attualmente impegnati in un importante piano di espansione che includerà un nuovo laboratorio e un atelier.

D. Considerando i numeri di produzione limitati, sembra naturale che emerga una clientela specifica. Qual è, secondo lei, il cliente "tipico" di Greubel Forsey?

A. Finora, i nostri prodotti sono stati molto di nicchia e si rivolgevano solo a una ristretta cerchia di collezionisti. D'ora in poi, ci rivolgeremo a una clientela più giovane, proponendo prodotti in nuove fasce di prezzo, ma la nostra clientela rimarrà sempre speciale, con un profondo apprezzamento per la qualità, l'artigianalità e l'autenticità.

D. Quale ruolo gioca il mercato americano?

A. Le Americhe sono sempre state una regione strategicamente importante per noi. Abbiamo ottenuto grandi successi in questa regione nel corso degli anni, ma c'è ancora molto potenziale di sviluppo. È un mercato strategico e importante per Greubel Forsey e ha un grande potenziale di crescita, quindi daremo priorità a investimenti significativi nei prossimi due anni.

D. Recentemente, si è registrato un aumento degli orologi sportivi. Greubel Forsey produrrà anche orologi da donna?

A. Naturalmente stiamo valutando l'idea di espanderci nel settore degli orologi da donna.

L'e-commerce fa parte della tua strategia?

A. L'e-commerce non rientra attualmente nella nostra strategia. Come marchio indipendente, il contatto personale e il servizio clienti rimangono una parte essenziale della nostra attività. In quest'ottica, stiamo attualmente ampliando il nostro programma Certified Pre-Owned, che integrerà elementi di e-commerce. Tuttavia, il nostro stile personale e diretto rimarrà invariato.

D. La comunicazione è un elemento strategico fondamentale. Come si fa a sensibilizzare i giovani collezionisti sul valore di un investimento in un orologio Greubel Forsey?

A. È vero che oggi dobbiamo parlare del marchio. Dobbiamo far conoscere il prodotto unico che Greubel Forsey offre. Stiamo intraprendendo una nuova visione per questo, in modo da poter fare un ulteriore passo avanti.

D. Qual è il tuo modello preferito nella collezione?

A. Mi piace molto il GMT Sport, lanciato all'inizio di quest'anno. Ha un look molto moderno, è comodo da indossare ed è molto leggero grazie alla struttura in titanio. Tuttavia, non posso ignorare l'Handmade 1 e il Grande Sonnerie, che sono capolavori di orologeria!

D. Se potessi cambiare qualcosa nel settore dell'orologeria, cosa cambieresti?

A. Personalmente, penso che questo settore sia dotato di un grande know-how, ma, a parte alcuni marchi, credo che i prodotti manchino di creatività e differenziazione. Inoltre, i nuovi segmenti di clientela hanno bisogno di sogni e, per realizzarli, dobbiamo essere più creativi nella nostra comunicazione.